|
賣(mài)點(diǎn)突出 吸引了眾多客戶(hù)人人都渴望成功的感覺(jué)，有的生意一年四季天天顧客迎門(mén)，生意火爆，也有同樣生意的就是不溫不火，舉步維艱。首先，做生意要考慮產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)突出，惹人喜歡，有經(jīng)常反復性的購買(mǎi)欲望，還要兼顧淡季旺季的大環(huán)境，更要思量如何利用合適的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行彌補和改進(jìn)。
就比如這尷尬的秋季，消費冰飲的旺季過(guò)了，但是離喝熱飲的冬季還有些時(shí)日怎么辦？秋季天干氣躁，容易上火，咽喉不適，慕藍卡特別推出了潤燥養心，果香濃郁，Q彈順滑，多C漂亮的各種養生飲品。針對現在的霧霾天氣，又特別推出了富含維生素、膳食纖維、營(yíng)養谷物的多種面包產(chǎn)品，這些食物，可以在體內轉換為維生素A，起到抗氧化的作用，相當于給呼吸道形成一層防止外界污染物入侵的“防護罩”，這些產(chǎn)品的適時(shí)亮相，就深受顧客喜愛(ài)，好評不斷。
無(wú)論是秋季，還是其他時(shí)間段，根據顧客需求推出相應的時(shí)興產(chǎn)品或著(zhù)流行產(chǎn)品，對店面經(jīng)營(yíng)都是有幫助的。秋風(fēng)涼意中來(lái)一杯熱咖啡幾塊西點(diǎn)，暖在手邊，順滑在心，仿佛所有的清冷蕭瑟都擋在門(mén)外了。用獨具特色的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引顧客進(jìn)店的視線(xiàn)，讓顧客了解到不一樣的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，才是鎖定顧客的經(jīng)營(yíng)良方。
“三分靠產(chǎn)品，七分靠營(yíng)銷(xiāo)”，比如說(shuō)面包，顧客對于面包一年四季都有需求。慕藍卡根據相應的顧客需求，將飲品與面包結合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，達到1+1大于2的效果。門(mén)店推出配套優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)的方式，顧客一看有實(shí)惠，而且產(chǎn)品也恰恰都是自己需要的，大大激發(fā)起潛藏的購買(mǎi)欲望�？蛻�(hù)都是“精致的利己主義者”，他們做出的任何購買(mǎi)決策，都是從自身利益需求出發(fā)的，“客戶(hù)忠誠度”實(shí)際上是一個(gè)偽命題，不能把希望寄托于顧客非理性的忠誠之上。所以慕藍卡始終是用產(chǎn)品，口味，性?xún)r(jià)比來(lái)深深地黏住鎖定顧客。 |
